大发森雅顺势而动 打造小车精品化

 　　随着油价的连续上涨，经过几年培育的小型车市场开始热了起来， 2007年，骊威、飞度、POLO、森雅等小型车就已经将这一市场搅动得风生水起，随后，08款森雅上市、骊威改版升级、雅士力、新飞度激情亮相更预示着小型车市场正在不断迈向成熟。

　　业内专家认为，随着市场的扩容与逐步成熟，小型车走“精品”路线已成潮流，小型车精品化的呼声越来越高，此时除了推出更为精品的新车型外，更重要的一个课题就是如何使现有的小型车精品化。

　　顺势而动，不断增值

　　汽车是一个昂贵的消费品，消费者在购买的过程中会经过严格的挑选过程，除了产品本身，汽车厂家在营销增值方面的工作对消费者的购买行为也起到很大的推动作用，而产品的营销增值与已有车型的精品化发展又密不可分，诸多品牌也意识到这一市场变化，纷纷推出各种增值活动，顺势而动。

　　据了解，4月7日，东风日产发布了骊威劲锐版车型，在经过了1个多月的宣传期后，骊威劲锐版开始降价促销。而小型车大佬飞度早在3月份就展开了“春暖2008”活动，不仅赠送保养，还附送交强险和燃油油票。降价和增值无疑是有效吸引潜在消费者注意力的营销方式，而在产品本身下功夫的“加精”营销方式则开启了已有小型车精品化营销的全新出路，打破了“精品就要出新”的旧思维，此类活动以大发森雅6-8月份的“周年纪念庆典”为代表。

　　“森雅周年纪念活动”通过回馈升级，使产品精上加精。据记者了解，在6月1日至8月31日活动期间，凡在森雅经销店购买08款森雅的用户，均可获赠价值5000元的精品大礼包。其中导航仪和大包围成为礼包中的明星配置，用户可以根据自己的需求自由选择导航仪或大包围加装在自己的爱车上，使座驾更加富有品位和内涵。行李架、尾翼等配置的增加使08款森雅在外型上更加动感、时尚。遥控钥匙则为这款以实用性、经济性见长的车型增添了更多魅力。由此可以看出，除了不断推出新品以求更精外，在原有车型上增加实用、时尚的配置同样可以使“旧”车换新颜，成就已有车型的精品之梦。

　　精品追捧 源自态度

　　监测数据表明，我国小型车用户满意度水平持续稳步提高，尤其值得注意的是，今年满意度提高的主要拉动因素是厂家以及经销商对待消费者和营销活动的态度。由此可以看出，小型车精品化不应只止于产品的升级换代，更应该集中在厂家对待消费者以及营销活动的态度上。

　　据记者了解，“森雅周年纪念活动”赠送的5000元精品礼包是在3-5月份精品促销的基础上，详细分析消费者喜好，将3-5月份促销中普遍为消费者认可的配置进行重新的组合，尤为值得一提的是，周年纪念活动还增加了导航仪，使回馈礼包更加实惠，装配出的车型配置更加丰富。从森雅3-5月份精品促销以及周年纪念活动可以看出，森雅举办活动不是为了促销而促销，而是为了给用户提供更贴合实际需求的产品。可以说正是厂家对待用户、营销活动态度的改变使我国用户对小型车的满意度不断提升，而随着用户满意度的提升，产品销量自然也随之而涨。

　　精品小车阵营的不断壮大代表着汽车消费者的心理走势，而已有车型精品化道路的开拓为小型车企业提供了更大的发展空间。大发森雅这种建立在互相理解、真诚关怀基础之上的创新，建立在愈来愈精品基础之上的产品价值，让我们看到了一个汽车企业应有的气质，我们相信在已有车型中会涌现出越来越多精品小车。

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