百强巡展拉动销售 近三成意向客户购车

       全国百强县市汽车巡展组委会近日发布，5月底对32个春季巡展参展汽车企业指定的346家经销商进行展后跟踪回访结果显示，距离春季巡展结束不到20天，已有1646名意向客户购买了汽车，占意向客户总数的13%.6月底进行的抽样回访显示，6月又有15.6%的意向客户买车。两个月合计有28.6%的巡展意向客户购买了汽车。

       据悉，4月、5月在山东、辽宁、河北三省16个百强县市举行的2008（第五届）全国百强县市汽车巡展春季展览，现场共销售汽车1207辆，建立意向客户12295个。

       今年4、5两个月，来自不同方面的汽车市场信息表明，汽车销售呈现短暂低迷状态，全国汽车销售增速同比持续下滑。全国百强县市汽车巡展组委会的这组数据却表明，百强县汽车市场在今年春季呈现了一枝独秀局面。业内人士分析认为，原因在于，首先，百强县市人民消费能力增强，购车用途增多，用车环境宽松，养车成本低廉；其次，主流汽车厂家加大了对百强县市汽车市场的开发力度，品牌推广和营销措施到位，促销政策优厚，服务形式多样化。

       主流汽车企业越来越重视百强县市汽车市场，对百强县市的消费者也越来越真诚。一个显著的例子证明了这一点。为了筹备今年4月下旬的北京国际汽车展览会，各汽车企业早在去年就投入了巨大精力。在北京车展这个国际化舞台上彰显实力的同时，他们没有忘记百强县市市场，没有停下在百强县市这个三级市场抢占份额的脚步。32个企业作出了北京车展和百强县市汽车巡展“一个都不能少”的决策，许多企业还以特装形式参展。

       近三成意向客户购买了汽车，是给参加百强县市汽车巡展企业最好的回报。百强巡展让他们取得了品牌传播和汽车销售的丰硕成果。